TK歐洲月活用戶破2億，英國上半年GMV達8億美元，歐洲跨境賣家有哪些機會?
作者：飛鳥國際
近日，TikTok官方發布消息稱，其在歐洲地區月活躍用戶已超過2億，較2024年下半年1.75億增長14.29%，覆蓋范圍接近歐洲經濟區和英國大陸人口的三分之一。這一突破不僅標志著TikTok歐洲用戶規模的顯著提升，也打破了自2021年TikTok英國上線以來，歐洲市場長期給人以“增長平穩”的“刻板印象”。同時根據EchoTik數據，2025年上半年，TikTok Shop英國站點延續了去年黑五的走勢，總GMV突破8億美元，僅用時半年，就達到了2024年GMV的80%。
數據顯示，歐盟四國商家自運營（POP）單日GMV爆發超200%，全托管正式期GMV增長122%，單日峰值達200%；英區全托管（TOP）商家GMV爆發超600%，POP模式全周期GMV增長超90%，這一系列數據充分證明，TikTok歐洲市場積蓄著強勁的電商爆發潛力。
跨境賣家如何抓住歐洲電商機會？
tiktok shop目前已在英國、德國、法國等六個歐洲國家開通本地站點，并計劃于2026年進入波蘭市場。為吸引更多商家入駐，TikTok Shop推出了“一店多國”的運營模式，并降低了開店門檻。
除了宏觀數據，成功進入并立足于歐洲市場，還需要你從策略和運營上下功夫：
一、選品與內容策略
聚焦優勢品類與新需求：目前3C電子和家居用品是平臺上的熱銷品類。同時，可以關注歐洲消費者在黑色星期五、圣誕節等旺季的個性化需求，例如，法國消費者偏愛時尚美妝，德國市場則對電子產品和家居用品更為青睞。
內容為王，激發興趣：歐洲消費者的購物決策正越來越被內容驅動。嘗試與當地達人合作，通過真實的開箱視頻、場景化演示（例如，在健身場景中演示家用健身器材）來打動消費者。一個新入駐德國的中國家電品牌Lubluelu，就是依靠TikTok爆款視頻和達人合作，在三個月內躋身平臺德國榜前三。
二、善用平臺資源與合規經營
善用平臺扶持政策：TikTok Shop為新商家和重點商家提供了多項激勵措施，具體如下：
新商家：入駐門檻已降低，第三方平臺經驗不再是必需。完成新商任務，可享受傭金大幅減免（例如，英國前60天傭金可降至3%）。
重點商家：如果你是來自美國區的重點商家或有亞馬遜運營經驗，可以爭取專屬權益包，包括高額商品滿減券（英國商家最高可達800美元）、廣告充值返現、物流倉儲優惠等。
堅守合規底線：平臺在降低入駐門檻的同時，對VAT稅號、本地發貨等合規要求依然嚴格。使用虛擬倉等違規行為會受嚴厲打擊，因此合規運營是長期發展的基石。
三、優化物流與本地化
優化物流體驗：歐洲以及英國消費者對履約時效和售后服務要求很高。歐洲可以利用平臺的”一店賣多國”模式，同時積極考慮與本地倉儲物流服務商合如飛鳥國際海外倉，飛鳥國際在英國和德國都有自營店的第三方海外倉，賣家可以備貨到海外倉，使用本地海外倉一件代發以縮短配送時間，提升消費者體驗。
品牌本地化溝通：英國消費者非常看重品質、環保理念和品牌故事。在營銷中，突出你的產品質感、環保特性，而不僅僅是價格優勢。
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